En una etapa de mayor exigencia para el mercado mexicano de combustibles, Importadora y Exportadora OBEGAR S.A. de C.V. ha decidido fortalecer su estrategia comercial alrededor de un principio claro: crecer de la mano de Petróleos Mexicanos, cumpliendo con los más altos estándares legales, operativos, fiscales y documentales del sector.
Así lo explicó Benjamín Obeso Fernández, director general de OBEGAR, quien retomó las riendas operativas de la empresa en noviembre de 2025, después de casi dos años en los que participó únicamente como asesor jurídico externo. Su regreso ocurre en un contexto en el que las empresas privadas del sector energético deben demostrar no solo capacidad comercial, sino también legalidad, trazabilidad, disciplina financiera y cumplimiento permanente.
De acuerdo con Obeso Fernández, OBEGAR ha decidido apostar por Pemex porque representa certeza en el origen del producto, calidad, respaldo institucional y continuidad en el suministro de diésel y gasolina para sus clientes.
“Para nosotros, comprarle a Pemex no es solamente una decisión comercial. Es una decisión de cumplimiento, de calidad y de confianza. Sabemos de la buena procedencia del producto, conocemos sus estándares y entendemos lo que implica trabajar con una empresa del Estado. Para poder hacerlo bien, hay que tener orden, capacidad administrativa, cumplimiento fiscal, documentación completa y disciplina de pago”, señaló Benjamín Obeso.
La empresa considera que el nuevo entorno energético ha dejado claro que el mercado ya no puede medirse únicamente por precio. Hoy, los clientes industriales, transportistas, flotillas y consumidores de alto volumen necesitan saber de dónde viene el producto, quién lo suministra, bajo qué condiciones se entrega y qué empresa puede responder documentalmente por cada operación.
En ese sentido, OBEGAR sostiene que la trazabilidad y el cumplimiento normativo ya no son valores agregados, sino requisitos básicos para participar seriamente en el sector. La diferencia, afirmó Obeso Fernández, estará en aquellas compañías que no solo digan cumplir, sino que puedan demostrarlo en cada compra, cada descarga, cada factura y cada entrega.
“Cumplir no es opcional. El sector de hidrocarburos exige seriedad. Si una empresa quiere comprarle a Pemex, pagarle correctamente, sostener una relación comercial confiable y después atender a sus propios clientes, tiene que estar ordenada de punta a punta. Esa es la empresa que queremos construir”, explicó.
OBEGAR, empresa originaria de Reynosa, Tamaulipas, inició operaciones en 2001 y comenzó a participar en la comercialización de hidrocarburos a partir de 2017, cuando obtuvo permiso para comercializar diésel y gasolinas. En los últimos años, la compañía ha buscado fortalecer su operación mediante mayor infraestructura, capacitación, trazabilidad, control documental y cumplimiento regulatorio.
Para la empresa, esa ruta de profesionalización es precisamente la que le permite ver a Pemex como un aliado estratégico. La inestabilidad en el mercado internacional, la complejidad de los permisos de importación y la necesidad de contar con producto legalmente acreditado han impulsado que las empresas serias busquen proveedores sólidos, trazables y confiables.
“Hay momentos en los que el mercado obliga a tomar decisiones responsables. Para OBEGAR, Pemex ofrece algo fundamental: producto confiable, de calidad y con una cadena de suministro institucional. Eso nos permite dar mayor certeza a nuestros clientes”, afirmó Benjamín Obeso Fernández.
El director general señaló que la apuesta por Pemex también responde a una visión de largo plazo. OBEGAR busca consolidarse como una empresa privada que complemente la capacidad de suministro nacional, llevando producto a clientes que necesitan continuidad, documentación, exactitud en la entrega y servicio profesional.
“No vemos a Pemex como competencia. Lo vemos como un aliado fundamental para México. Las empresas privadas que hacemos bien las cosas podemos ayudar a que el producto llegue de manera eficiente, legal y segura a quienes lo necesitan”, apuntó.
La empresa considera que el crecimiento en el sector energético debe estar ligado a una nueva cultura empresarial: comprar bien, documentar bien, pagar bien, entregar bien y cumplir bien. Bajo esa lógica, OBEGAR busca fortalecer su relación con Pemex y con clientes estratégicos que valoren no solo el precio, sino la calidad, la procedencia del producto y la seriedad del proveedor.
Obeso Fernández aseguró que su regreso a la conducción de la empresa marca una nueva etapa enfocada en disciplina operativa, cumplimiento integral y servicio al cliente. El objetivo, dijo, es que OBEGAR sea reconocida como una empresa que puede competir porque cumple, porque invierte en procesos y porque entiende la responsabilidad de participar en un sector esencial para el país.
“Queremos crecer, pero queremos crecer bien. Comprar producto de calidad, cumplir con todos los requisitos, pagar correctamente, documentar cada operación y atender a nuestros clientes con seriedad. Esa es la forma en la que OBEGAR quiere avanzar junto con Pemex”, concluyó. Nw
